「电销贵金属」贵金属电话销售好做吗

贵金属电话销售好做吗

私人回答: 看不起做贵金属电话销售的人,因为都是骗客户的钱,为什么我敢拿这个号来说,因为我们没有一个业务员,我们是纯社区 官方回答: 贵金属投资属于高风险投资。在中国大部分的印象中属于新型投资,但是具体内容大家也都不是很清楚。重点是你通过电话跟别人沟通的时候客户也不一定有时间和耐心听你说那些专业的东西。就你目前所说的情况来看,你们公司应该只是一个代理公司,专门负责为平台挖掘客户。平台通过客户的操作次数收取手续费,然后给你们业务员发工资的方式。 对一个刚入这行的新人来说,想找到有意向的客户是很难的。因为就算是玩股票或者期货贵金属的客户都是有一个属于自己的圈子的,你想要跟他们打成一片我给你几点建议。 第一,多加QQ群,搜索黄金,期货,期权等。 第二,通过电话沟通时要有技巧性的约下次。比如别人推脱现在没时间,或者没兴趣,可能他不是真没兴趣只是手上有事情要忙。多点耐心 第三,业务知识也不能纳下,就算你在这个行业做不长,多学些理财知识对你将来也会很有帮助的。 把心态放正,认真做事。发财只是迟早的事

电话销售贵金属的具体内容是?

电话销售,它是以电话为主要沟通手段,借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式,通过专用电话营销号码,以公司名义与客户直接联系,并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台,完成公司产品的推介、咨询、报价、以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。 电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具,正日益得到普及,当前中国城市电话普及率已达98%以上。最新调查表明,居民家庭电话除了用于和亲朋好友及同事间的一般联系外,正越来越多地运用在咨询和购物方面,有65%的居民使用过电话查询和咨询业务,有20%的居民使用过电话预订和电话购物。现代生活追求快节奏、高效率,电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。 具体内容:
    基本的自我介绍贵金属产品类型介绍价格介绍产品优势介绍推荐购买

贵金属电话销售怎么样

贵金属销售(无责底薪4000+高提成+高奖金+福利=12000元以上)是一个很不错的职业,而贵金属电话销售还需要熟悉电话销售的相关技巧。 贵金属电话销售(电话行销)技巧: 据统计80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销,但只有20%的人才能达到电话高手。 流程图:预约→市场调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。 一、打电话的准备。 1.情绪的准备(颠峰状态) 2.形象的准备(对镜子微笑) 3.声音的准备:(清晰/动听/标准) 4.工具的准备:(三色笔黑 蓝 红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)。 成功的销售,会从一点一滴的细节开始的,客户细节上去看我们的工作风格,简单的事情重复做,是成功销售的关键。 二、打电话的五个细节和要点: 1.用耳朵听,听细节;用嘴巴讲,沟通与重复;用手记,记重点(记录来电时间和日期内容)。 2.集中时间打电话,同类电话同类时间打,重要电话约定时间打,沟通电话不要超过8分钟。 3.站起来打电话,站着就是一种说服力。配合肢体动作参与,潜意识学习。 4.做好聆听:全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)。 5.不要打断顾客的话,真诚热情积极的回应对方。 三、电话行销的三大原则:大声、兴奋、坚持不懈。 四、行销的核心理念: 爱上自己,爱上公司,爱上产品 1.每一通来电都是有钱的来电。 2.电话是我们公司的公关形象代言人。 3.想打好电话首先要有强烈的自信心。 4.打好电话先要赞美顾客,电话沟通是自己的一面镜子。 5.电话行销是一种信心的传递,情绪的转移,是否可以感染到对方。 6.电话行销是一种心理学的游戏,声音清晰,亲切,见解,根据对方频率适中。 7.没有人会拒绝我,所谓的拒绝只是他不够了解,或是我打电话的时间或态度可以更好。 8.听电话的对方是我的朋友,因为我帮助他成长,帮他的企业盈利,所以我打电话给他。 9.广告的品质,取决业务电话接听沟通的品质,所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一。 10.介绍产品,塑造产品价值:用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来,证明产品的价值。 五、电话中建立亲和力的八种方法: 1.赞美法则。 2.语言文字同步。 3.重复顾客讲的。 4.使用顾客的口头禅话。 5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”。 6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通。 7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应) 8.幽默。 六、预约电话: 1、对客户有好处。 2、明确时间地点。 3、有什么人参加。 4、不要谈细节。 七、用六个问题来设计我们的话术: 1.我是谁。 2.我要跟客户谈什么。 3.我谈的事情对客户有什么好处。 4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的。 5.顾客为什么要买单。 6.顾客为什么要现在买单。 八、行销中专业用语说习惯用语: 习惯用语:你的名字叫什么。 专业表达:请问,我可以知道您的名字吗。 习惯用语:你的问题确实严重 专业用语:我这次比上次的情况好。 习惯用语:问题是那个产品都卖完了 专业表达:由于需求很高,我们暂时没货了。 习惯用语:你没必要担心这次修后又坏 专业表达:你这次修后尽管放心使用。 习惯用语:你错了,不是那样的! 专业表达:对不起我没说清楚,但我想它运转的方式有些不同。 习惯用语:注意,你必须今天做好! 专业表达:如果您今天能完成,我会非常感激。 习惯用语:你没有弄明白,这次就听好了 专业表达:也许我说的不够清楚,请允许我再解释一遍。 习惯用语:我不想再让您重蹈覆辙 专业表达:我这次有信心,这个问题不会再发生。 贵金属销售岗位职责: 1、负责综合会员、经济类会员、代理商居间的开拓;普通话标准、流利,具有较强的语言表达能力和沟通能力;反应机敏,思维条理性强; 2、负责与居间代理协议的签订及客户资料的收集; 3、协助居间代理完成开户工作及售后维护;工作态度积极,责任心强,爱岗敬业; 4、性格活泼外向,能够承受工作压力,具有团队精神;有自信心,吃苦耐劳,有上进心,学习能力强,能够适应出差; 5、能完成销售目标;有银行渠道销售或管理经验者优先。 任职资格: 1、有渠道资源和黄金、白银、股票、期货等工作经验的优先考虑;根据公司计划针对已拓展的银行体系(如工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、交通银行、招商银行、广发银行等大型银行)业务进行维护; 2、有强烈的企图心,有信心挑战高收入。 3、热爱销售工作,对贵金属金融理财有一定的理解认识。 4、注重效率,能适应高强度、快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作意识; 5、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源,具备敏锐的观察力、分析判断能力; 6、了解客户需求,制定、执行销售计划,在授权范围内进行商务谈判,对客户进行跟踪,定期提交销售进度报告; 7、协助各大银行组织、策划、执行市场推广活动,完成公司规定的销售指标;完成领导交办的其他工作。 福利待遇: 1、工资收入:无责底薪4000+高提成+高奖金+福利。渠道部员工平均收入12000元以上。 2、工作时间:周一到周五,9:00到18:00,周末双休。法定节假日休息。 3、完善的晋升体系,公司用人以内部晋升为主。 4、不定期国内外旅游。 5、丰富的团队活动;骨干员工及核心员工定期进行团队拓展;工作优异者可享受出国旅游机会;集团一年召开两次千人规模年会,分享半年度工作成果; 6、享受带薪年假及法定假期、餐补及通讯补助、差旅补助、公司产品内购、节日礼品或礼金、优秀员工奖励及年终奖、可为员工办理工作居住证。

电销和网销哪个更累,金融贵金属类的

两个都挺累的,但是像做这种金融金属类的,做电销会更适合一点,因为是直接与客户有语音交谈,更能获取一些可靠的语气信息,而且问答也都是很及时性的。但是网销就会比较不固定性,因为我们不会每时每刻都在关注信息,时效性没有像电销那么及时,所以这里只说哪个适合。

贵金属电话营销的方法和话术

要做好电话营销,在30秒内抓住对方的注意力是关键,也是每一名电话营销员不断修炼的结果,那么,如何做到这一点,以下几大方法可供参考。 一、请求帮忙法 如:电话销售人员:您好,李经理,我是××,××公司的,有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙! 客户:请说 一般情况下,在刚开始就请求对方帮忙时,对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。 二、第三者介绍法 如:电话销售人员:您好,是李经理吗? 客户:是的。 电话销售人员:我是××的朋友,我叫××,是他介绍我认识您的,前几天我们刚通了一个电话,在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人,他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前,他务必叮嘱我要向您问好。 客户:客气了。 电话销售人员:实际上我和××既是朋友关系又是客户关系,一年前他使用了我们的产品之后,公司业绩提高了20%,在验证效果之后他第一个想到的就是您,所以他让我今天务必给您电话。 通过“第三者”这个“桥梁”过渡后,更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后,就会无形的解除客户的不安全感和警惕性,很容易与客户建立信任关系,但如果技巧使用不当,将很容易造成以下结果: 三、牛群效应法 在大草原上,成群的牛群一起向前奔跑时,它们一定是很有规律地向一个方向跑,而不是向各个方向乱成一片。 把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中,就产生了所谓“牛群效应法”,它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动,从而引导对方采取同样行动的方法。 如:电话销售人员:您好,王先生,我是××公司的××,我们是专业从事电话销售培训的,我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的,我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢?…… 电话销售人员在介绍自己产品的时候,告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候,这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实,来刺激客户的购买欲望。 四、激起兴趣法 这种方法在开场白中运用得最多、最普遍,使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到的,具体参看以下案例。 如:约翰·沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员,是畅销书《高感度行销》的作者,他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下: 约翰·沙维祺:“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语,他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛,他的研究材料不是从外面找来的,而是由肚里吐出来的,这种人叫蜘蛛式的学问家;第二种人好比蚂蚁,堆积材料,但不会使用,这种人叫蚂蚁式的学问家;第三种人好比蜜蜂,采百花之精华,精心酿造,这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生,按培根的这种比喻,您觉得您属于那种学问家呢?” 这一番问话,使对方谈兴浓厚,最终成了非常要好的朋友。 五、巧借“东风”法 三国时,诸葛亮能在赤壁一战中,一把火烧掉曹操几十万的大军,借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”,并将之借用,往往能起到“四两拔千斤”的效果。 如:冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员,她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡,如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时,可获得折扣优惠。这张卡是免费的,她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处,然后去使用它,这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料,看一下她是怎样切入话题的。 电话销售人员:您好,请问是李经理吗? 客户:是的,什么事? 电话销售人员:您好,李经理,这里是四川航空公司客户服务部,我叫冰冰,今天给您打电话最重要是感谢您对我们川航一直以来的支持,谢谢您! 客户:这没什么! 电话销售人员:为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持,公司特赠送一份礼品表示感谢,这礼品是一张优惠卡,它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣,这张卡是川航和G公司共同推出的,由G公司统一发行,在此,请问李经理您的详细地址是……?我们会尽快给您邮寄过来的。 客户:四川省,成都市……

大家认为销售选择电话销售好还是出去跑业务好?我是做贵金属理财的!

你可以先把你的意向客户圈起来,也就是哪些是哪些不是,不要在不是意向客户的身上浪费时间,比如有钱但从来不理财的人,或者没接触地贵金属同时也不愿意接触的人,你要找的是在理财,同时会主动去了解贵金属,并且有一定的能力去做贵金属理财的人。 这些人一般肯定有投入过其它的理财产品,比如股票之类的,你可以到他们可能出现的地方去留下你的联系方式,和能打动他们的广告词。 你也可以认识多一些保险行业,或者证券行业的业务员之类的,你们互相可以交换客户信息。 跑业务实际上不要分电话销售还是出去跑,无目的哪种都不好,要根据实际情况来。另外,如何管理好跟进好客户非常重要,最好用类似好笔头这样的工具来管客户。 在圈好客户后,每天花一定的时间找到意向客户,花一定的时间来维护已找到的意向客户,坚持下去肯定会有好结果的。

民生银行的贵金属电话销售,赶集网投简历,给我打的电话让去面试,这个工作怎么样,有发展么

打电话,推销,拉客户,民生银行比投资咨询公司正规,可以试试

面试了一个电话网络销售贵金属的工作,是骗人的吗?

如果有正规的工作场所,公司手续齐全,应该没啥问题。你可以先问问公司具体地址,先去考察考察,太偏僻的地方就不要去了~根据我的猜测1500底薪应该是属销售职业,销售完全是靠嘴靠能力说话的职业,最好不要抱太大期望,没个五六年是做不出什么成就~

我今年大学毕业,刚刚进入贵金属投资行业,除了电话营销外,还有没有更好的营销方式啊?

你好,除了电话还有陌拜、网络营销或者派发传单等等,最重要的是介绍自己和产品。

贵金属电话销售人员 拿到W3资源后 如何能快速找到意向客户 而且 希望可以提供一些实用的开场

太难了,想从别人口袋里掏出钱来而且是看不见摸不着的东西,我是做不到的,除非你有特别特别好的口才。

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